PPC : ce que vous payez et ce que vous devez mesurer
Le PPC, ou paiement par clic, désigne une facturation publicitaire liée aux clics reçus. Un clic donne une occasion de présenter votre offre. Il ne prouve ni une demande de devis, ni une vente.
Du clic au client : trois coûts différents
Supposons une dépense média de 1’000 CHF pour 200 clics, 10 demandes recevables et 2 ventes. Dans cet exemple fictif, le coût par clic est de 5 CHF, le coût par demande de 100 CHF et le coût média par vente de 500 CHF. Les honoraires de gestion restent à ajouter pour calculer le coût complet d’acquisition.
Une campagne peut donc afficher un coût par clic faible et rester déficitaire. Le suivi doit relier la recherche effectuée, l’annonce, la page visitée et la suite commerciale donnée au contact.
Une enchère ne réserve pas la première place
Sur Google Ads, la diffusion et la position d’une annonce dépendent de la mise en concurrence et des critères de qualité. Payer au clic n’assure ni une première position permanente ni un retour sur investissement.
Avant de lancer une campagne
- Définissez une prestation et une zone réellement desservie.
- Calculez la marge disponible sur un nouveau client.
- Vérifiez que la page explique l’offre et permet de vous contacter sur mobile.
- Distinguez un formulaire envoyé, une demande qualifiée et un contrat signé.
- Fixez un budget de test et les conditions pour poursuivre ou arrêter.
Pour préparer votre projet, consultez notre guide du budget Google Ads en Suisse romande et le calcul du coût d’un prospect qualifié.