AMD · Lausanne & Suisse romande
Quel budget Google Ads prévoir en Suisse romande ?
Avant de fixer un montant, séparez les annonces, le travail de l’agence et la mise en place. Un budget doit correspondre à une offre, à une marge et à une capacité de réponse.
Trois dépenses à distinguer.
Le budget média est payé à Google pour diffuser les annonces. Les honoraires rémunèrent le travail de préparation, de gestion et d’analyse. La mise en place peut comprendre une page de conversion, le suivi des demandes et la configuration de la mesure. Comparez des propositions qui présentent séparément ces trois postes. Un petit budget média ne suffit pas à déterminer le coût complet du dispositif.
Partir du client que vous voulez acquérir.
Choisissez une prestation précise et la zone où vous pouvez intervenir. Estimez ensuite la contribution moyenne d’une vente après ses coûts variables, puis la part que vous pouvez consacrer à l’acquisition. Pour une activité dont les achats se répètent, ne comptez des ventes futures que si vos données justifient cette hypothèse. Votre chiffre d’affaires seul ne donne pas le budget acceptable.
Un calcul illustratif, pas un tarif du marché.
Supposons 2’000 CHF de publicité et 20 demandes qualifiées attribuées à ces annonces : le coût média par demande qualifiée est de 100 CHF. Si quatre ventes sont ensuite confirmées dans cette même cohorte, le coût média par vente est de 500 CHF. Ces chiffres sont fictifs. Il faut encore ajouter les honoraires et la part des coûts de mise en place pour calculer un coût d’acquisition complet. Ils ne prédisent aucun résultat pour Lausanne ou votre métier.
Décider comment tester avant de dépenser.
Définissez le plafond de dépenses, les critères de qualification, la durée de suivi et la personne qui traite les contacts. Les premières données servent à vérifier les recherches déclenchées, la qualité des demandes et le fonctionnement du parcours. Si le délai commercial est long, les ventes du mois ne correspondent pas nécessairement aux dépenses de ce mois. Comparez les cohortes plutôt que des totaux sans lien.
Le cadre proposé par AMD.
La Suite Acquisition annonce 6’000 CHF de mise en place et 4’200 CHF par mois, hors publicité et taxes applicables. Ce dispositif ne convient pas à toutes les PME. Le potentiel de marge et la capacité à traiter les demandes doivent être examinés avant engagement. Le budget publicitaire se décide avec vous et figure séparément dans la proposition.
Un exemple de budget complet sur trois mois
Prenons le périmètre annoncé de la Suite AMD et une hypothèse de publicité de 1’500 CHF par mois. Ce budget média est une hypothèse de calcul, pas une recommandation valable pour toutes les entreprises romandes.
| Poste | Calcul | Montant hors taxes |
|---|---|---|
| Lancement | Une seule fois | 6’000 CHF |
| Accompagnement | 3 × 4’200 CHF | 12’600 CHF |
| Publicité hypothétique | 3 × 1’500 CHF | 4’500 CHF |
| Total de cette première phase | Lancement puis trois mois opérationnels | 23’100 CHF |
Ce total n’annonce aucun nombre de prospects. Pour apprécier s’il est supportable, comparez-le à la contribution attendue de ventes supplémentaires, après leurs coûts variables, et à votre trésorerie. Ne confondez pas un investissement étalé dans le temps avec un budget que vous pouvez arrêter sans vérifier vos engagements.
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